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          原材料價格波動劇烈,家電企業該如何應對?

          2021-03-17 10:19:49    來源:互聯網    瀏覽次數:    字號:TT

            根據前幾日發布的《2020年中國家電行業年度報告》,2020年全年國內家電市場零售額同比下滑9.2%,但2021開年以來,市場逐漸回暖。中怡康數據顯示,2021年1月整體家電市場中,零售額同比增幅達到26.97%。

          原材料價格波動劇烈,家電企業該如何應對?

            零售額的快速增長,除了春節前后,需求旺季到來的原因外,還有部分原因是由于原材料大幅上升,引發終端銷售價格上漲的連鎖效應。

            從去年九十月份開始至今,銅、鋁、鐵等有色金屬價格上漲幅度均超過30%,塑料、發泡料等上游原材料上漲超50%。而家電行業對這些大宗原材料的需求量極大,原材料成本占比甚至高達八成以上。

            面對來勢洶洶的漲價潮,家電企業將如何應對?記者走訪臺州本地大小型家電制造企業,探索他們在漲價潮中的解法。

            推新賣貴,提高產品溢價能力

            浙江星星冷鏈集成股份有限公司,是工信部“商用柜單項冠軍”企業,占據國內近50%的商用柜市場。對于星星冷鏈這類的生產型企業,目前正是銷售旺季,處于供不應求的狀態。

            “成本上升,但我們調整產品結構,同時提高產品銷售均價,很好地消化了壓力?!毙切抢滏渻蠕N事業部市場運營總監童軍富說,此次漲價潮中,沒有出現大品牌利用資金和規模優勢惡性競爭,市場競爭格局整體良好。

            據了解,星星冷鏈專注于加速產品迭代和服務升級,提高產品附加值,今年已推出一個系列新品展示柜。同時,他們加大細分市場的產品研發,深耕細作商用渠道,開發了乳品柜、醫用柜、無人零售柜等高附加值的智慧冷鏈產品,由賣產品向“產品+服務+內容”的整體冷鏈解決方案轉型,產品溢價能力大大提升。

            相對來說,浙江潤尚廚衛科技有限公司體量較小,他們主營的帝普森廚余垃圾處理器在這波漲價潮中保持“冷靜”。

            “考慮到今年是國內廚余垃圾處理器行情迅速增長的一年,所以終端價格不變,給經銷商的價格反而降了一些?!痹摴究偨浝碚妈f,他們今年將繼續推出新款產品,靠降低工廠利潤來驅動經銷商的營銷積極性,快速擴大內銷市場。

            合理備料,活用金融工具

            “目前原材料價格波動仍然較大,預計到6月份之前還會持續上漲?!蓖姼槐硎?,我們與上游供應商開展合作、加強聯動,利用原材料漲價到終端漲價1-2個月的時間差,作為市場緩沖。在原材料采購環節,采取少量多次購買的措施,盡量在波動中攤低成本。

            “在價格波動劇烈的當下,我們短期備料,最多買入一個月左右的材料,快進快出。而在往年原材料市場平穩時,我們一般都要準備二三個月,甚至半年的材料?!蓖姼唤榻B,他們的采購資金和采購方式,是由公司專業的物控部門,對市場原材料波動進行充分研判后科學決策的,以最大程度控制成本。

            據了解,星星冷鏈作為中國商用冷鏈的頭部企業,下一步也會像美的、奧克斯等一些國內大型家電企業一樣,通過金融工具,進行材料期貨鎖倉等操作,在雄厚資金的加持下,進行提前備貨、期貨對沖、套期保值等操作,以更好地規避原材料價格波動的風險,將成本保持在相對穩定的狀態。

            “總之,產品線多、新品多的龍頭企業,控制成本能力強,化解材料漲價的手段和方式更加多樣,也更加靈活,優勢產業對行業的把控能力也比之前要更好,受漲價的沖擊也將更小?!蓖姼徽f。

            提高設備自動化,降本提效

            針對長達半年甚至更長周期原材料價格上漲的局面,多家企業表示利潤回落的壓力確實比較大,但公司降本,不是以降低產品品質和犧牲用戶產品體驗為代價,而是通過設備自動化技術改造、節能降耗等方式消化一部分成本。

            童軍富介紹,他們新推出的系列新品展示柜,就在充分調研用戶需求的基礎上,投入全新鈑金模具,不但產品外觀和箱體強度得以強化,制造成本也得到大幅下降。

            “我們加大了改善降本項目的研發投入,通過技術創新向市場要效益,通過結構改善、性能優化、材料創新等措施將降本做到極致?!蓖姼徽f。

            “去年11月,全國第四個星星冷鏈產業基地——西部產業基地在重慶永川開建,正式邁出‘西進戰略’步伐,預計于今年國慶投產后可實現年產值25億元?!蓖姼唤榻B,這一基地降低了西部市場上的物流成本,幫助星星冷鏈完成全國布局,實現從“銷地產”到“產地銷”的跨越。

            據介紹,星星冷鏈每年在智能化、自動化生產線的技改上投入上億元,升級裝備降低用工成本。建設中的新基地,是按照目前國際最先進的、最前沿數字化工廠的標準建設,起點高、標準新,建成后將成為中國西部地區一個集研發、制造、銷售、倉儲物流于一體,配套設備齊全的、自動化、智能化的現代化工廠。

            潤尚廚衛也在生產工廠中逐步引入自動化生產線,減少人工的投入?!霸仙蠞q帶來的成本上升,我們會在保證產品質量的前提下,通過改善加工方式等來進行覆蓋?!闭妈f。

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